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行业内部人士揭开建材价格面纱

编辑:郑州新世纪装饰工程有限公司  时间:2012/02/22  字号:
摘要:行业内部人士揭开建材价格面纱
目前消费者购买建材主要有四条渠道,一条是建材超市,如家得宝、新家园、百安居,一条是建材大卖场,如红星美凯龙、新家居、好易家,另一条就是建材商圈,如名优建材市场、东建材、西建材,最后一条就是近年越来越受年轻人欢迎的网络直营。在这四类不同的渠道中就会产生价差。

  在这四条渠道中的建材专卖店的价格是比较高,这主要是因为它经营的是中、高端的产品,本身的标价比较高,而它的目标客户群对价格的敏感性并不太强。其次是建材超市,其价格体系由于有着统一的管理,所以是最规范的。同类产品相比,超市的标价一般都会高一些。那是因为超市配送、售后成本比较高。当然在建材超市里也经常看到一些价格很便宜的特供产品,这些产品是为吸引消费者眼球而特别采购的。这些产品与原有品牌的相似产品往往在外观型号上仅有微小差别。这类产品如果你确实比较中意,买下来就是捡了大便宜了。

  但是有一点需要指出的是,超市与大卖场的产品档次十分接近,价格可比性很强。一般来说,卖场与超市的品牌重合度不高于20%,各超市之间的品牌也不重合。同一品牌通常情况下超市价高,卖场便宜。但卖场由于都是各大厂商租用的场地自己经营,所以报价与最终成交价将视消费者自己的议价能力而定。据称大卖场的厂商都有一本上海零售价册,也就是标价册,同样的产品在超市销售并不适用这些标价,而这本标价册上的价格却是高于超市标价的。所以卖场上建材价格的弹性是很大的,能拿多少折扣全靠你跟卖场老板讨价还价了。

  从质量来看,价高的地方自然更有保障。一分价钱一分货,这是上海人都相信的。此外,那些大卖场都会向每个进场的品牌经营商收取质保金,即使有了问题,消费者的权益也可以从卖场这边得到维护和补偿。

  作为近两年兴起的团购,作为年轻人确实很能接受。因为作为建材行业的综合体,地段差别被打破,网站操作更透明,相对更低价。每家团购厂商都提交5万元的质保金,团购人气越多,越有保障。

  虽然团购总体价格很有优势,但要是业外人士未必知道什么产品在团购中是最划算的,唐亮告诉我们团购中优惠幅度最大的是厨房、移门、衣柜、淋浴房、无框阳台、吊顶等定制产品。其原因不外乎团购无租金无人员成本压力,产品销量越大,摊薄的成本越大,价格就越低。

  如团购中橱柜定制价一般可打到7.5折,衣柜可打8折,油漆可打7.5折。另外还有一些因素也会产生价差。一是地域差别,市中心商圈的建材商场、五星级商场建材价格高,边远郊区的商场价格更低。装修淡季建材价格更高,如黄梅雨季、春节的成交价较高,5月份、10月份旺季时价格会更便宜。所以买建材还要挑地段、挑时段。

  在建材市场上还有一些比较龙头的品牌价格却坚挺异常,无论在卖场、超市、团购,成交价都相差无几,因为这些品牌的市场控价较强,价格管理较为规范。如皇明太阳能热水器、摩恩系列产品等。

  相关链接木材、板材销售中的猫腻:

  用一把特制的卷尺。通常是标尺为10厘米的,实际长度只有9厘米,少10%。如果一次购买3000元木料,那么无形中就多赚了300元。木匠一般都知道,但他们不会说。

  体积的计算。即使自己和木工一起去买木料,但是也不一定会全程跟着计算木料的体积。这时候,老板往往会直接将木料的长度乘上宽度,乘乱将面积当体积报给用户,结果可能会花了双倍的价格买了木料。比如长4米、宽0.25米、厚0.05米的木料应该计算方法是4*0.25*0.05=0.05立方,但只要你一疏忽,他们就会算成4*0.25=0.1立方,相差一倍。诸如此类的计算方法的猫腻还有很多。

  木料的厚度不足0.05米的按照0.05米计算,美其名曰“行规”。如果购买者自己不带计算器,即使带了计算器也不会怀疑计算器有假有遥控。遥控器一般放在口袋里,计算器在运算过程中,按一下遥控器加10%,按两下遥控器加20%。如果用他们预先准备好的计算器,只要对方按的次数一样,怎么算结果都会是相同的。

  木工在买木料和板材中吃回扣。据卖木料的老板称,99%的木工都吃回扣,还有1%的没吃到会和销售商有纠纷甚至打起来。他们只要在购买时看到销售方动用以上方法不揭穿,出门后转个身就能去把回扣拿了。

  销售中的鱼目混珠。板材的好坏除了木质外还有诸多因素,如甲醛含量(甲醛是2002年国家技术监督局明令禁止的十项建材行业超标的一项),板材中的甲醛主要来源于胶水,一些低劣的板材甲醛含量超过国标的100%,单这项就可比用标准胶水的板材生产成本低了十元之多,且对人体有极大危害;如果做龙骨的木材没有烘干,会造成上层地板起拱、爆漆现象严重。

  销售中的“连销同盟”。主要是指一些木材、板材销售商,多为同乡或好友,为了谋得更高的利润,聚在一定区域,相当默契地咬住高价位,即使你一家家问过去,也是差不多的价位,因而认同了这个高价以为市场价就是如此而被宰。

  老奸巨猾的老板容易摸透购买者心理,从而以“欲擒故纵”的手法,谋得高利润。比如说,你知道一张万祥牌细木工板的价位是60元,但你总不知道中纤板、石膏板、饰面板和三厘板、五厘板的价格吧,老板就会以55元的价格将万祥牌细木工板卖给你,取得信任,然后又把中纤板以80元/张(实为40元)卖出,买得越多,损失越大。

  关于PPR水管的价格猫腻:

  首先是关于PPR管的价格,很多人反映自己到市场上就能谈到很低的价格。以皮尔萨6分管为例,团购目前搞优惠活动是12元/米,有的经销商可以给到11元/米。其实这是经销商常用的手法:在一般消费者比较关心的主材上报个极低的价格来吸引你,这个价格甚至可能低于他的进货价,然后在大家不太会注意到的或者不太清楚价格的配件上报个高价,把钱挣回来。接头等配件在水管的总投资中占到大约50%,很多经销商就是在这里面做文章。

  另外现在也反映即便加上配件的价格还是比较低,关于这个问题我们做了不少调查,情况是:根据部分供货商提供的资料表明,很多装潢公司和零售商(包括一些很大的公司)从总代理订购的单子里水管和配件的比例明显不符,经常是订购一两万水管的同时才订一两千的配件,那么剩下的配件缺口怎么解决呢?其它牌子的配件来充数!另外,甚至拿一些假的配件充数。

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